品质与文化并行升维软硬双实力国花瓷西凤酒风帆正举

伴随着白酒行业强势复苏,名酒企业的集体回暖为整个白酒产业的发展注入强大动力。在白酒行业集体朝着高品质竞争与高质量发展的背景下,消费者的消费趋势不断升级的态势下,名酒品牌的稀缺价值不言而喻。

这一背景下,有着“名酒最后一座金矿”之称的西凤酒便迎来了品牌裂变的新机遇。去年年初,西凤集团便提出要用3年时间完成“百亿西凤”目标,正式开启了百亿发展的新计划。在“危中育机、绝处逢生、改革攻坚、追赶超越”的征程中,最终交出了销售收入63亿元,自营产品100%翻量增长的成绩单。

作为西凤集团旗下核心战略品牌,国花瓷西凤酒用十余年时间完成了从“开拓者”到“领先者”的蝶变,铸成了一道名为“国花、国瓷、国酒”的超级品牌符号,以独有的陕西文化特色和传统文化底蕴,面向陕西走向全国的消费者,讲述时代赋予品牌的价值故事。

众所周知,中国酒文化发展拥有千年历史。而华夏民族饮酒早在西周时便有记载:西凤酒产地柳林镇灵山出土的国宝重器“周公东征方鼎”,其上有铭文“秦饮”,被认为是现存最早的华夏酒品牌。随之演化而来西凤酒,承载着半部华夏文明史辉煌。凤香酒,拥有着3000年无断代传承的酿制技艺和近1000年的酒海储存工法,以独特香型最终成就中国四大名酒地位。

作为西凤产品战略体系中的核心品牌,国花瓷西凤酒的上市与发展便承载着西凤集团的重要希冀,在陕西甚至全国名酒品牌中的发展也格外亮眼。

基于对市场的研判,以及西凤产品体系的补充完善,国花瓷西凤酒自诞生以来就定位次高端,依托在300-600元大众和商务消费升级核心区间的精准定位和持续深耕,从西凤酒庞大的产品矩阵中脱颖而出。时至今日,形成以青韵20、甲等30年为核心的战略产品,率先引领西凤酒重点布局中高端市场,充分挖掘了高品质凤香型白酒的品牌价值。

在糖酒快讯看来,国花瓷西凤酒的成功离不开西凤作为四大老名酒品牌带给产品的高度认同感,同样也离不开其对品质的严苛标准。

首先,国花瓷西凤酒系列产品都由中国酿酒大师、陕西西凤酒股份有限公司总经理贾智勇设计、勾调,在传承前辈酿酒师古法技艺的基础上推陈出新,不但继承和发展了凤香型白酒的风格特征,又具有独特的酒品个性,代表着凤香型白酒酿造工艺的最高水准。

其次,为了保障品质稳定,国花瓷西凤酒全线产品由西凤酒厂第六号专线生产。专线为精选老技师班组,世代传承的高超技艺和酿造好酒的匠心确保了每一瓶国花瓷西凤酒的卓越品质。并且从原粮种植到出厂检验,国花瓷共设置了7大关卡55道防线,博硕团队领衔,对产品进行“源头预防、过程控制、结果监测”的全方位品控管理,并实时记录,实现了全整的溯源体系。

最后,国花瓷酒瓶为陕西铜川耀州瓷,是北方青瓷的代表,也是中国国家地理标志产品。形体优美、工艺精良,不仅赋予了国花瓷独特的文化表达,同时对酒体具有二次老熟作用,利于酒的长久珍存。

酒、瓷、画三者的结合,使得国花瓷西凤酒集实用、欣赏、收藏价值于一体,是中国传统文化的集大成者,也是西凤酒中最具传统文化底蕴、最有特色的一款产品。

牡丹之大国美色、耀州瓷之大器天成、西凤酒之名酒风范,三种维度的中国传统文化和技艺同时在国花瓷身上得以体现。消费者在享受正宗凤香美酒的同时还能品味到陕西文化的厚重、包容、时代感,具有浓厚的底蕴以及强大的品牌张力。

一直以来,国花瓷以省内市场为根据地,同步开拓省外阵地,秉持着以市场为导向、实现合作共赢的理念,让产品真正落实到终端渠道,惠及经销商与消费者。通过在市场端的精细耕作以及对西凤文化标签的独特表达,成为了名酒西凤阔步百亿新时代冲锋陷阵的核心力量。

省内省外市场的稳步推进,一方面在于国花瓷西凤酒原本丰富的产品体系不断优化、升级,市场渠道的管理日趋向名酒看齐。

近年来,国花瓷公司通过对产品线等核心战略产品,升维打造50年高端产品,逐步实现向中高端市场领域靠拢,强化西凤集团腰部力量的重要使命。

去年11月,国花瓷精心推出高端系列新品甲等30年,以酒海陈藏多年的老酒入瓶,在延续国花瓷品牌内核、优化设计、升华品味的同时,紧密结合品牌战略及市场需求,进一步表达了其品质内涵和文化属性。对国花瓷西凤酒站稳西凤体系中的高端白酒定位,成为区域市场乃至全国市场高端价格带的核心单品具有重要战略意义。在2020年韩国企业协会年会上,甲等30年的酒质受到了到韩国企业家群体的高度赞誉。

在刚刚过去的这个春节,青韵20也呈现火爆销售势头,销售额不仅在陕西市场翻倍增长,省外重点市场也大幅增长,成功赢得2021年开门红。

另一方面,则是分别对省内和省外市场制定不同的耕作模式,在一系列赋有创新意识的品牌营销活动和消费者培育活动,完成终端消费者的培育与链接。

事实上,早在2011年5月国花瓷便开始布局省外市场,经过全力以赴、不断开拓市场,已经在广东、福建等区域点亮品牌星火,并逐渐构建起样板市场。而去年之所以能够在省外市场完成逆势突围,除了过去几年持续积累的品牌口碑与市场影响力之外,国花瓷西凤酒还通过一些市场建设方式提升产品的消费者接受度,直接拉动市场销售。

值得注意的是,国花瓷西凤酒坚持规范价格体系、理顺渠道通路,不强行压货,确保市场合理库存,也将进一步保证经销商们足够的利润率和市场支持,并形成稳固的合作局面。

作为陕西的一张文化名片,国花瓷西凤酒两次入选“欧亚经济论坛指定用酒”,多次被选为政府接待、外宾招待、国际会议等重要场合的指定用酒。2019年8月28日,获中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院认定,国花瓷以商标品牌价值19.28亿元,荣获“2019年度华樽杯陕西白酒品牌价值第三名”。

如今,国花瓷西凤酒系列产品销售网络遍布全国,远销日本、韩国、澳大利亚等海外地区,覆盖亚洲地区大部分国家,并成为中国外交部120个驻外使领馆接待用酒之一,具有良好的品牌形象和优质市场资源。

有行业人士认为,在名酒集体复苏的大环境下,如果说西凤酒是老名酒中最后一座金矿,那么有着独特文化价值表达的国花瓷西凤酒,也将是最具潜力的财富。