香港金牛出圈背后给本土球队运营带来了哪些启示?

2023年NBL季后赛激战正酣,这个即将落幕的赛季,有着划时代的意义。不仅是因为它是疫情后首个恢复主客场的赛季,更是跨越了香港与内地,搭建起了新的桥梁。

在这个过程中,金牛的到来不仅在NBL中刮起了一阵「港风」,同样在多元的运营打法中展示了球队与球迷连接沟通的新思路和,带来了不一样市场效果和新鲜感。

2023年NBL常规赛最后一轮,半场落后10分的香港金牛在下半场紧咬比分,在距离终场22秒时打进反超球,并最终延续着比分的领先到最后,以101:99战胜武汉锟鹏,在季后赛「生死战」中实现了一场大逆转,在客场大约30名香港球迷的支持与见证下,完成了球队的赛季目标。

虽然在季后赛中未能取得一胜,但作为新军杀入季后赛,金牛队让球迷印象深刻的不只有球场上的较量,更有多元化的出圈内容和球队故事深入人心。在以内地球迷为核心的虎扑、微博、抖音乃至小红书等社媒平台上,球迷们纷纷留言道:「CBA球队应该学学金牛的球队文化运营」、「我也想参加这样的球迷活动」、「想去现场体验金牛的氛围」。

球迷的呼声与评价,最能代表球队运营效果。首个赛季的香港金牛通过球队文化运营和各类球迷活动俘获了海量内地与香港球迷的青睐与好感,作为刚刚成立不久的联盟新军,香港金牛到底做对了什么?

翻开金牛队的官方微博,这里记录了球队从无到有再到进军季后赛的点点滴滴,包括每场比赛的海报、球员数据、赛后视频以及花絮,甚至连球队出征客场、全明星体验以及众多球迷服务等等,俨然是一个线上版的「金牛宇宙」。在传递好玩好看的球队故事的同时,满足着球迷的好奇心,也通过篮球的语言,连接起了香港与内地的文化交流与沟通。

而在这个过程中,香港本土球员表现与成长同样有目共睹。在不断突破自我的过程中,梁兆华和杨睿骐还首次开启了自己的NBL全明星之旅,将单项赛和正赛都体验了一遍,这也竟意外成为了他们交新朋友和领略不同风土人情的契机,在云南收获了新的感受,并将这些过程通过视频记录分享给了香港球迷。

「大家的辛苦没有白费,」在打进季后赛时杨睿骐说道,「我们让各位球迷和观众都了解到,我们不只有现在的水平,也可以打到更高的水平,能进季后赛就是对我们的一个证明。」

一个圆满的赛季结束,总是令人对未来充满期待,尤其是香港金牛球队文化运营中的方式与玩法,无疑给内地联赛带来了更动人的新鲜感。

作为香港的新生力量,金牛队将主场放在了「香港篮球圣地」修顿球场,这座启用于上世纪五十年代的球场是香港第一座室内体育馆,举办过无数的本土比赛、国际级赛事以及各类篮球活动,承载着几代港人的篮球记忆,有着不可比拟的归属感。

氪体在揭幕战现场见证了座无虚席的修顿球馆,这里有着极具主场氛围的赛场包装,从入门的台阶地贴,到走廊墙壁上球员海报,球队合影的全家福KV板,以及场地内主场logo的地板地贴,场馆的每一处细节都被尽可能主场元素所覆盖。

本赛季常规赛金牛队拥有11个主场日,在揭幕战上金牛队请来了台湾知名女团乐天女孩担任表演嘉宾,赛季的其他10个主场则邀请到了深圳队的啦啦队前来助阵,在赛事氛围的营造上看齐CBA标准。

在赛场中的观赛体验为球迷们带来了竞技魅力,那么在赛后场外的球迷活动,则让球队更进一步深入到了球迷的生活中。

这个夏天,香港金牛俱乐部为球迷策划了不同主题的活动。7月9日,为了迎接即将到来的两个主场,金牛主场开启「Little Bulls Night 小金牛之夜」主题,包括拍拍扇和金牛贴纸套装、儿童填色画纸,并顺势开启了持续一周的「小金牛艺术家·童心童画」征集活动开始,以「香港金牛」为题面向全体小朋友征集画作,最终优胜作品是来自上海和香港的小朋友,这也足以证明球队在连接香港与内地球迷中的阶段性收获。

来到球场,不止是看球,更是享受比赛这场盛大的轰趴,金牛的主场活动更是玩起了跨界。7月21日,香港金牛重回修顿室内场馆对阵辽宁益胜,带来了「经典传统小食周」回馈每一位到场的球迷。在28日主场对阵武汉锟鹏的比赛中,金牛队在修顿室内场馆举办一场别开生面的「复古派对“金”晚夜」,球迷可以身着复古服装走进球场。

与此同时,在面向内地球迷的连接中,金牛队还开启「球迷随队作客企划」,带领球迷随队征战客场赛事,亲身感受职业球员的真正生活,通过这样的互动,架起了篮球的桥梁,带动香港与内地文化交流。

从多维度的主场布置到比赛氛围营造,再到深度连接球迷的主题活动和多元化的互动方式,香港金牛在首个赛季展现出了极强的球队品牌与吸引力,并且从球迷在现场与社媒中的反馈来看,球队在首个赛季创造了出色的运营效果。

这种运营投入的背后,不仅仅是俱乐部的开拓商业版图的诉求,更是球队致力于与球迷之间架起厚重的情感纽带。

氪体了解到,本赛季末段时,国内多个地区遭遇暴雨洪涝灾害,金牛队也有球员的亲友来自受灾地区,为秉承俱乐部队员之间兄弟友爱、血浓于水的精神,金牛队通过香港中联办,将合计共15万港币的球票收入全部捐出,用于赈灾等相关事宜。

虽然根基扎在香港,但征战NBL这样的内地职业联赛中,金牛在面向更广阔的内地球迷群体时,同样通过多元化的球队新媒体运营,展现出对内地球迷群体的吸引力。

据了解,金牛队自6月1日开始运营包括微博、视频号、抖音、小红书在内的社交媒体账号,积极触碰更多人群,虎扑也有着大量主动搬运的球队相关内容。一个赛季下来,不仅有很多篮球用户知晓了这支球队,对香港文化感兴趣的泛体育人群同样出现在了评论区中。

在社媒短视频兴起的当下,国内视频内容的环境繁荣,金牛队推出了「金牛周记·Bullseye 」,通过视频的方式展现一周的赛事路程与球队成长。此外还包括每场比赛的赛后集锦,聚焦到球队的每一场比赛,并且为球迷奉献了诸多花絮、乐天女孩助阵视频与球员生活类话题内容。

这其中,Bullseye的英文原意为「射中靶心」我们希望球员们出手都能精准命中,也希望该纪录片能命中球迷的心。将BULLS及EYE拆开可以解读成「牛的眼睛」,香港金牛队要用金牛的视角,让大家知道这支职业篮球队是香港的唯一。

与此同时,把日常内容拍出真实的「综艺」风格,以短视频的方式进行展现,既展现了球队的训练日常、球队趣事,满足球迷的好奇心,更直观记录了球员性格,让球员留下立体、真实的球迷印象,进而能被更多球迷所熟知喜爱。一个赛季下来,金牛队就已经在微博、虎扑都引起了不小的讨论反响。

体育电影的内核是人性的光芒,赛后纪录片又何尝不是如此。那些鲜活的故事,通过视频的记录展现出令人动情的体育精神和球员个人魅力,不仅让球迷看到更真实的篮球竞技,更记录下了独属于那一刻的体育故事,让球迷和观众能在往后的日子里回味和传唱。

我们能看到,球队的赛事花絮、训练内容甚至个人故事的视频内容,不仅满足现有球迷的好奇心,也是更多球迷的重要方式,而这些视觉内容同样宣扬着球队文化与魅力,也在潜移默化间让球队品牌深入人心。

从主场搭建到赛场氛围营造、球迷服务,再到频繁出圈的视频内容、连接香港与内地文化交流与球迷沟通,金牛透出了一支香港新军不断升级蜕变的运营理念与方式。

在这个过程中,香港金牛也打开了内地篮球的一扇窗,帮助更多内地球队乃至体育行业看到了不同地区多元化的球队运营与文化建设,尤其是在越来越多的球迷互动与赞叹之中,香港金牛的球队运营在服务并吸引球迷层面有着巨大的收获,这对于进一步丰富内地俱乐部的运营而言,有着极大的借鉴意义。

金牛的进步之中,透着香港与内地篮球的深度连接。据氪体了解,金牛队计划在休赛期招募更多内地和香港的年轻球员加入,在挖掘青年才俊并逐步组建梯队的同时,不断完善后备人才库。尤其是随着金牛队不断扩大着篮球群众基础, 感染更多年轻人喜欢上打篮球,也为培育香港篮球人才奠定更坚实的基础。

而在这个过程中,金牛队正在肩负起一支职业队伍的社会责任,培养香港本土篮球少年,为好苗子们提供更职业化的训练和培养机会,助力香港篮球发展。

的确,进军季后赛,金牛队进入了内地更高水平的联赛并取得了可喜的成绩,这有望推动香港社区与校园的篮球文化,在球队青训与人才成长方面建立起人才培养通路,提升本地球员的选材面,为更多有能力有理想的孩子们提供追寻梦想机会。

NBL的赛季似乎很短,只有一个夏天;但NBL的赛季也可以很长,长到足够金牛队慢慢讲述自己的故事,服务好本土球迷和观众,同时吸引亿万内地篮球爱好者的关注。随着球队在内地的知名度与影响力正不断提升,在这个过程中的金牛队也为香港与内地的文化交流互通,贡献了篮球的力量。

香港金牛正在踏上新征程,从无论是球队实力还是球队品牌文化运营理念与思路,球队的未来足够令人期待。行业也盼望着,如金牛一般的球队运营打法,同样能够在国内的体育联赛中散播开来。