巴萨俱乐部的经营之道 球队采取会员制聚拢球迷

夜凉如水,无碍球迷如火热情。16日的西班牙国王杯首回合赛前,诺坎普西侧的巴塞罗那球迷专卖店,来自世界各地的巴萨球迷如过江之鲫抢购球衣、纪念品。

走进共5层楼的巴塞罗那俱乐部办公场所,记者和首席执行官罗思客、市场总监科特雷等官员进行了交流。连续5天探访巴萨的所见所闻,让笔者初步认识巴萨俱乐部的经营之道。

中国足球人一直在说:“球迷是上帝”。在推行会员制的巴塞罗那,广大会员和全世界的巴萨拥趸,确实是俱乐部的“衣食父母”。

和英超俱乐部属于上市公司截然不同,西班牙俱乐部基本都采取会员制。会员肯定是球队死忠,他们选举出俱乐部主席,俱乐部每年需要对会员公布财务报表。

根据官方的数据,2010至2011赛季巴萨的会员数为176158人,他们缴纳给俱乐部的会员总年费约1700万欧元。此外,每张门票22欧元的诺坎普历史纪念馆,一年也能从全球游客腰包里掏出约1700万欧元。同样,巴萨的球迷商店是全球最大的耐克专卖店,一年接待游客达150万人次,赚钱能力不容小觑。

巴萨的市场总监科特雷告诉记者:“2011赛季巴萨税前收入达到了4.2亿欧元,而支出高达4.41亿欧元,亏损2100万欧元。当然,我们对未来三年内的盈利充满信心。”

此番会见徐根宝的巴萨主席罗塞尔,在中国巴萨球迷口中有个不怎么样的外号:“罗卖卖”。巴萨球迷也曾给罗塞尔起外号:“巴萨的弗洛伦蒂诺”。弗洛伦蒂诺是皇马主席,以“三六九抓现钞”的高度商业化著称。

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